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本書除了即將實體發行外,自2014.07.21起每週一獨家在GIGACIRCLE連載,敬請期待 國美學院 陳進賢To



第一章 孤單心事

(六) 蠟燭兩頭燒


最後會暫停募資的原因之一,就是「心」太大了。

一方面國美沒有收入、持續虧損。

同時由於我的不夠專注,不但沒有新商品引進,也沒有開發新通路。想的和實際執行的,落差太大。(詳見-”徬徨”)

另一方面,華視募資進度陷入膠著。

已經有將近新台幣參仟萬元的準投資額(也還沒入款),硬著頭皮做不行嗎?不是不行,只是要做的規格較大,開站前後除負責籌備營運外,還要進行第二輪募資,同時須面對現有股東不可預期的各項提問等。

捉襟見肘下的結果,就是一場災難。光想到就頭皮發麻!

一邊錢還沒進來,另一邊仍持續燒錢。

* * *

另一個原因是,華視募資走到後面,越來越覺得自己不像在「創業」。反而像是提供一個縝密的計畫,交給股東後,自己受雇在「上班」。

在��灣募資和在美國募資大不同。由於台灣法令不像美國一樣,原始創業團隊可以擁有無上限的技術股外,同時不受股票面額一定要新台幣十元的限制。

換句話說,你在台灣要擁有技術股,就必須要有符合法令規範的「技術」,否則就要其他股東認同你的技術才行 (若案子很好,其他股東巴不得你股份少一點,怎麼可能會同意?除非你擁有的無可取代)。而且技術股最高不超過15%,原始創業團隊要掌握公司主導權,就必須自己出資。(若真能自己出資,幹嘛還跑出來募資?)

每個投資人都希望能降低投資風險,因此每週開會除要求團隊要有新進度外,並且要回答上次的提問。團隊不斷在滿足其需求,卻不見提問人的投資意向書簽出來,更別提錢匯進來。

對投資人來說,我們只是眾多投資案的其中之一,因此他沒有時間壓力。

另一方面,我們的團隊有時間壓力。

由於通路市場不斷在變化,時機一旦錯過,就會與當時評估的有落差;我們希望一出手,就一定要成功。

尤其是投資人像剝洋蔥似的,和我進行股權談判。每一場、每一組對象都希望我退一步。我也確實同意退讓了!每次的退讓,無非是希望資金快點到位;但在每次退讓後,還會有新的提問產生,又要回頭重新進行股權談判。

最後退讓的結果,就讓我和我的團隊,越來越不像創業,越來越像回頭做上班族。

進度膠著且在沒有收入的情形下,更顯得焦躁。

就像個有點才能的乞丐,越來越沒尊嚴地祈求資金的到來。(這麼悲苦?)

* * *

「偷時間的賊」無處不在。

無論他是甚麼身分地位、怎樣的穿著,用何種形式出現在你面前。只要你說「YES!」,他就開始偷你的時間。

尤其是當你沒有選擇,必須說「YES」的時候。

我的有限時間,就這樣,悄悄地被偷走了…(延伸閱讀詳見-“時間不夠用”)

* * *

2012年1月底,農曆新年到了。

大年初三帶著全家人去台中新社莊園玩,我的心情卻是五味雜陳…

天空的陰霾,恰如我當時的心情。

    心。力。交。瘁。



* * *

該是說「NO」的時候了。

國美是自己的創業公司,放著自己的公司不管,跑來募資!而募資最後的結果,極有可能是打回原形、回頭去做上班族。

根本是「本末倒置」,外加「忘記初衷」!

若是如此,還不如之前跟工廠老闆分手後,就答應他的要求:解散國美、去工廠上班不就得了?

結果可能會更好,不會搞得自己蠟燭兩頭燒。

「Tony啊Tony,你究竟在瞎忙些甚麼?」

這時候,心裡暗自有了決定…

* * *

2012年2月在華視媒體園區,年後開工的第一天。

我和經營團隊成員取得共識後,對協助募資者提出了最後一份文件。

內文如下:

1. 技術長表示,新興市場通路的版型預計2/15(三)完成。換句話說,2/16(四)起「準投資人」可以來看未來新興市場通路的版型與獨特功能;同時我們將會一併提出:讓消費者與投資人都「無法抗拒」的方案。

2. 這一次所提供的版型,將會是非常趨近實際畫面的版本,也是針對投資人提問的「最後一份文件」。

3. 特別說明的是,提報的版型將「不會」應投資人要求而修改,此外也「不再提供」其它關於營運技術的文件或提問回答。

4. 由於之前希望資金加速到位,而提出讓投資人安心、且降低投資風險的配套方案,包括一級主管半薪以及技術股保全等做法,顯然成效不彰。

5. 若此新事業項目不具吸引力,也不會通過多組天使投資人高層的嚴格檢視。

6. 因此,團隊經過討論後的共識是:在揭露「版型規劃」和「無法抗拒的方案」之後,若現有「準投資人」仍未有「明確實際的資金投入」,團隊將不排除暫停募資或自行創業的可能性。

  當上開情況發生時,原「原始股投資方案」及「配套措施」將取消,待自行創業到需要第二輪增資時,再提出新方案。

* * *

由於是第一次募資,經驗不足且新創事業尚未啟動,很難讓多數投資人放心與支持。

一個月後,我撤出所有募資計畫,搬離了華視媒體園區。

有人說:『Tony太不務實了,這是腰桿彎不下來的結果。』(?)

也有人說:『隔行如隔山,Tony想做的已經超過自己能力了。』(……)

更有人在背後說:『你看吧,我早跟Tony說過會失敗的,他偏不信!』(你誰啊你?)

誰能保證,做每一個決定,或做每一件事,都一定會成功的?

    沒有人能保證。

        沒。有。人。

若有,這世界就全部是富人了;就像玩線上遊戲開外掛程式,幾個小時後就玩膩了、厭煩了一樣。

同樣的,若人生不坎坷,這人生也就不那麼有趣了。(也別那麼坎坷好嗎?)



* * *

雖然壯志未酬,但經過這段美好的旅程後,我再次重新回到了真正創業的軌道上。

重新聚焦,專心回到國美業務上。

『傾注全力、全神貫注,Tony!你一定要把國美做起來!』

我如此堅定地告訴自己。



延伸閱讀:

【創業者的孤單心事】目錄
【創業者的孤單心事】自序
【創業者的孤單心事】第一章 (1)下決心
【創業者的孤單心事】第一章 (2)找方向
【創業者的孤單心事】第一章 (3)退縮
【創業者的孤單心事】第一章 (4)徬徨
【創業者的孤單心事】第一章 (5)募資



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剛到便服店上班好緊張。
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